第227章 鹰伟达的强势态度

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姜金龙说：“二位，我们来谈一谈订单吧。”</p></p>

路景源刚要说话，却被泰米抢了话头。泰米说道：“没错，没错，姜总，我们很想跟贵公司达成新一笔的订单交易，上一笔订单还是在四个月之前了，时间隔了太久，这可不是什么好现象，让我们双方的联系不那么紧密了。”</p></p>

泰米是巴拉特裔，就算是说华国语，口音也让人觉得怪怪的。</p></p>

好在可以听得懂，交流起来没问题。</p></p>

路景源暗暗叹了口气，就由着泰米去交涉吧，反正人家是总部来的，身份地位，还有心气儿都比较高。</p></p>

姜金龙淡淡地说：“我们也很想跟鹰伟达下订单，但现在还没有这么做，不就是因为价格的问题吗？”</p></p>

“没错，没错，我们双方对芯片的价格有争议，所以我们来了，我们可以畅所欲言，好好谈一谈。”</p></p>

姜金龙点点头：“好，那我们就开门见山地说吧，我们希望贵公司可以重新考虑GPU芯片的报价。”</p></p>

“重新考虑？你们要的效果是什么？”</p></p>

姜金龙没有回答这个问题，而是看向了萧兴中。</p></p>

萧兴中轻咳了一声：“我们的诉求很简单，那就是维持原价，也就是涨价前的价格，我们双方之前合作得很好，最大的原因就是鹰伟达的产品定价合理，现在我们希望还能维持那样的状态。”</p></p>

泰米笑了起来：“你们错了。”</p></p>

“……错了？哪里错了？”</p></p>

泰米说：“之前你们觉得合作得很舒服很开心，那就是因为鹰伟达的定价太低了，我们损失很大，这几次提价只是让鹰伟达的产品体现原有的价值，其实并不高，你们觉得高，只是以前太便宜了。”</p></p>

路景源张了张嘴，感觉泰米说得太直白了，这样会得罪人的。</p></p>

但路景源仔细一想，也许这样更好。</p></p>

只有把话说开了，让对方了解本方的意图和想法才能弥合分歧，才可能谈下这次合作。</p></p>

从这方面来讲，泰米的办法也许有奇效。</p></p>

而且泰米说话确实很有气势，还很有自信，口才很好，这也是巴拉特人的普遍特征。</p></p>

看来总部派泰米过来，也是有这方面的考虑。</p></p>

泰米的话确实很不好听，但是姜金龙和萧兴中等人也都有心理准备，对方肯定会咬死了现在的报价。</p></p>

鹰伟达既然已经往上大幅提价了，那就不会轻易再降下来。</p></p>

到嘴的肉谁愿意松口呢？肯定恨不得一口吞下去，吃到饱。</p></p>

所以这个还需要谈。</p></p>

姜金龙说：“我觉得话不能说得太绝对，这只是你们单方面认为价格低，但是据我们调查，Gpu芯片的价格目前是有标准的，按以前的价格你们也有足够的利润，我方不认为那是一个很低的价格。”</p></p>

泰米笑了起来：“标准？按谁的标准？贵公司应该知道吧，我们鹰伟达的产品是全蓝星最好的，比其他公司的产品强的多，没有替代品，你们找不到替代品。”</p></p>

“这个……”</p></p>

姜金龙跟萧兴中对望了一眼，虽然泰米这个巴拉特人说的还是很直白，很不好听，但也确实是这么回事儿。</p></p>

全蓝星范围内，鹰伟达做的gpu芯片是最好的。</p></p>

虽然有AMD这个竞争对手，但是有一说一，AMD的产品还是跟鹰伟达有差距，无论是性能还是生态都要弱一两个档次。</p></p>

更关键的是，鹰伟达这gpu芯片一提价，AMD公司的产品也跟着涨，虽然价格涨得没有鹰伟达高，但也不便宜了。</p></p>

再考虑到性能和生态上的差距，买AMD的gpu芯片也确实不划算。</p></p>

泰米把姜金龙和萧兴中的表情看在眼里，觉得自己胜利了。</p></p>

泰为嘿嘿一笑：“各位，我觉得我们可以签合同了，虽然产品的价格比以前提高了不少，但是我们鹰伟达的产品绝对不会让各位失望的，相信我们以后还会建立稳定的合作关系。”</p></p>

看姜金龙又要说话，泰米又抢先说：“而且我们可以保证，暂时不会再进行提价了，现在这个价格可以维持一段时间。”</p></p>

姜金龙皱起了眉头：“暂时不提价？您的意思是说，以后还是有可能提价？”</p></p>

泰米摆摆手：“这个哪说的好呢？以后的事儿以后再说，而且一个价格也不可能永远有效，以后还是会有改变。”</p></p>

姜金龙和萧兴中的面色都不好看。</p></p>

现在鹰伟达的报价已经非常高了，科大飞讯已然无法承受。</p></p>

如果鹰伟达以后再涨价，那根本就没有合作下去的必要了。</p></p>

路景源看对方脸色不好，连忙说道：“至少我们一段时间内是不会改变价格了，至于以后会不会有价格调整我们也不知道，还得看总部高层的意思，而且以后就算价格有变动也不一定是往上提价，也有可能是降价，还要看我们后续的合作效嘛！”</p></p>

这话说的，明显就是打马虎眼。</p></p>

姜金龙和萧兴中都不是三岁小孩子，自然不会信什么降价的鬼话。</p></p>

还是那句话，价格只要提上去了，还能卖得出去，就不会再降下来了。</p></p>

这就是人性，对于一家已经接近于产品垄断的企业来说，就更是如此。</p></p>

似乎也行不能，不说别人，姜金龙就接受不了。</p></p>

现在科大飞讯的研发进展非常快，尤其在算法上，姜金龙有信心打败任何竞争对手。</p></p>

前提条件就是要有硬件支持。</p></p>

没有GPU芯片，再往上发展根本就不可能了。</p></p>

那样等同于前功尽弃了。</p></p>

这可是姜金龙团队的心血。</p></p>

姜金龙看了看萧兴中，后者也束手无策。</p></p>

老板刘庆富倒是给了姜金龙一定的自主性，最坏的结果就是先把这个订单谈下来，先解了燃眉之急。</p></p>

至于以后还要不要再跟鹰伟达合作，就视情况而定了。</p></p>

也许到时候华耀的升腾910就可以出货了，那样困境就能迎刃而解了。</p></p>

当然，姜金龙和萧兴中还要尽力压价，能压多少是多少。</p></p>

于是两人据理力争，泰米和路景源终于松了口了。</p></p>

路景源说：“我们可以先让百分之五的价格。”</p></p>

泰米马上补充：“但是仅限于这个订单，以后的订单还要维持原价。”</p></p>

姜金龙叹了口气，这可能是最好的结果了。</p></p>

正当姜金龙和萧兴中都想要答应的时候，会议室的门推开了。</p></p>

是董事长刘庆福的助理进来了。</p></p>

看他的表情，显然有重要的事儿要通知二人。</p></p>