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“马，你确实是一名非常出色的推销员，让我想起了很多优秀的推销员，他们就是这个样子，总是会着出人意料的方式，创造销售的机会。”</p>
汤姆开口赞叹道。</p>
“谢谢你的夸奖。”</p>
马志豪接着问道：</p>
“这位先生，你对我的产品有兴趣么？你觉得这种无绳电动剃须刀，在美国会不会有市场？”</p>
汤姆并没有马上回答，而是皱着眉头思考起来。毕竟无绳电动剃须刀这东西，也是一件新鲜事物。</p>
“这位先生，你应该知道，对于我们这些经常出门在外的人来说，它可以随时随地使用，避免了我们带着乱七八糟的胡须去见客户的可能，这东西对于很多人来说还是很有市场的，你要不要考虑一下，采购一批？”</p>
马志豪开口问道。</p>
对于因为某些特殊情况下，来不及刮胡须的事情，汤姆是有亲身体会的。</p>
汤姆也明白，这种东西，还是有市场的，美国人还是很爱惜自己的形象的。而且凭着公司的销售渠道，这种电动剃须刀应该不难卖。甚至很有可能会非常抢手。</p>
“这個价格，还是太高了，12美元的话，我可以采购到两个普通的电动剃须刀了！”</p>
他之所以会这么问原因再简单不过，无非就是——只要专利是属于这家公司的，那么美国或者其他的其他厂商就不能够仿制它。</p>
汤姆一副要打退堂鼓的样子。而另一个询价的人，则直接说道。</p>
嘴上这么说着，这人却没有一点退缩的意思。显然也就是想想要还价而已。</p>
“伱确定他的专利是属于你们公司的吗？”</p>
马志豪说着，从袋子里拿出了一块电池，递到了汤姆的手上，接着说道：</p>
“先生，这个价格并不高，而且还是非常合理的。”</p>
而这也意味着他们就有可能获得更高的利润。</p>
这才是他们真正的王牌，他们的王牌并不仅仅只是无绳电动剃须刀的专利。而是这种可充电电池，按照公司的登记，仅只是这块电池就拥有超过50项专利。</p>
瞬间马志豪悬着的心顿时放了下来，他知道这笔生意已经谈成了！</p>
最重要的是，他们的无绳电动剃须刀，打进美国市场了！</p>
“15美金？这么贵！”</p>
“这东西多少钱？”</p>
马志豪立刻答道：</p>
“这种电动剃须刀，一整套包含了有一个备用刀片，和一个充电插座，整套的价格是15美金。”</p>
见有人抢先了，汤姆也跟着再一次询问价格，只不过这一次，他问的是电动剃须刀的产品报价。</p>
汤姆摇了摇头：</p>
而另一个人只是下有兴趣的看着这种无绳电动剃须刀。</p>
“你请看，这是我们的专利产品，全世界仅此一份的充电电池，用普通的AA电池，甚至都不够刮一次胡子，电池就耗尽了，可是用我们的电池，它却可以使用五六次，你算算，如果每天使用两节AA电池，一年需要多少电池？所以我的报价，绝对是非常合理的。”</p>
“其它的电动剃须刀才五六美元而已。”</p>
就在汤姆犹豫的时候，一旁已经有人凑过来，问道。</p>
马志豪赶紧说道：</p>
“15美金是我们在展览会上的报价，对于您们这种真正有购买意向的客户，我们的报价当然没有这么高。12美元。”</p>
另一位推销员直截了当的问道。</p>
“当然，我们已经在美国申请了专利！它的专利是受到法律保护的。”</p>
深吸口气，看着周围的几名采购员，马志豪说道，</p>
“另外还有最重要的一点，这种无绳电动剃须刀，是一种全新的产品，此前从来没有在美国市场上出现过，这也就意味着，你们将拥有它的定价权。由于没有其他的产品可以做比较，你可以卖20美金，甚至更多！试想一下，这种新颖的产品可能会就有一倍、两倍、甚至三倍的利润！即便是战前私酒时代，都没有这么高的利润吧？”</p>
与美国人谈生意，最好的方法就是动之以利，只要能扯到钱上去，那一切都好说。而马志豪最后一句话，恰好戳到了汤姆和其它人的爽点。</p>
这个时代，零售行业利润，大概是也最多就是百分之三四十而已。如果某件商品能带来100%的利润，没有一个零售业者能抵挡住这样的诱惑。</p>
不过，这并不妨碍他们继续压价，但马志豪仍然坚持着他的报价，既然对方已经表现出了兴趣，那么现在只有傻子才会做出让步。最后只见汤姆轻叹一口气，说。</p>
“你真是一个很棒的推销员！但是它的价格还是太高了一些，我认为十一美元是一个非常合适的价格。。”</p>
马志豪见时机差不多了，便继续加码说道：</p>
“价格是不可能再少的。但是而对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过……十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠5%！”</p>
5%的幅度，在零售业中已经算是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了5%的优惠，而重新选择一个供应商。</p>
听到还有5%的优惠时，汤姆终于做出了决定。</p>
“你说服我了！”</p>
汤姆掏出了一张名片，递给了马志豪，接着说道：</p>
“正式介绍一下，我叫汤姆·赫思德，是美国西尔斯公司的采购商。”</p>
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