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我们就是未来(第二更,求订阅)

机遇!</p>

在新的一年到来的时候,尽管石油禁运导致的各种民生问题,都给全世界各国都带来了挑战,但是机遇同样也是无处不在的。</p>

锂电池电动汽车、小排量低油耗汽车……全世界对于它们的需求,都是直接的。</p>

“去年,美国汽车市场的总销量:约1490万辆,包括轿车和皮卡在内。其中轿车销量:约1170万辆。”</p>

在东宁的大众汽车销售部内,随着幻灯片的播放,王志行在那里向人们介绍着汽车的产销。</p>

“而去年sea汽车在美销量则是——约100万辆(占轿车市场的9%左右。</p>

sea汽车在美国市场的销量表现强劲,主要得益于其豪华品牌和燃油效率较高的车型。以下是具体数据和分析……”</p>

随着王志行的介绍,会议室里的人们不时的点着头,年初的这次策应会议,将会决定今年全面的销售。</p>

“……目前,sea汽车在美国已经形成了高中低三档,一共十三个车型,每一个车型都有对应该的消费群,而其中,最重要的消费对象,是家庭的第二辆车,也就是家庭主妇用车——”</p>

在提到家庭主妇用车的时候,众人的表情大都不一,这么多年,sea的汽车仍然没有摆脱这种固定形象。</p>

价格低廉,且省油,当年美国市场的汽车差不多都是3000美元左右的时候,sea汽车靠着1800美元左右的价格,打入美国市场。</p>

当然,更重要的是相比美国大排量汽车省油50%的优势。</p>

更便宜,且更实用更省钱。</p>

这正是sea汽车的优势,当然,这不包括Bmw,它的定位一直都是豪车。至于阿尔法.罗密欧的定位就更简单——年轻人的第一辆跑车。</p>

而五菱与大众,就是普通的买菜车。</p>

价格更低、更省油、更耐用,更可靠。</p>

“虽然通用、福特、克莱斯勒仍主导市场,但燃油效率低的车型库存积压,尤其是在石油危机爆发后,美国人的首要指标已经变成了油耗,去年11月份,也就是石油禁运的半个月后,sea汽车的月销量第一次突破10万辆,12月也保持这一销量,所以,我认为,我们今年的宣传重点,就在意油耗!”</p>

指着背后的幻灯片,王志行说道:</p>

“美国汽车最大的问题,就是大排量高油耗,以72款的凯迪拉克埃尔德拉多配备了238马力的8.2升V8发动机,其综合油耗为25升/100公里,这意味着每升油只能行驶4公里,在过去,这一油耗是可以接受的,但是现在,对于这款汽车来说,汽油已经变成了奢侈品。”</p>

“而我们的新一代“charites”轿车,它的排量是1.6升,其配备了102马力的发动机,其综合油耗为8.2升/100公里,这意味着,它可以称得上是全世界最省油的家用汽车。”</p>

这并不是夸张,虽然五菱也有1.6升发动机,而且它的马力达到110马力,但是综合油耗为9升/100公里。</p>

其实,这也是大众最取巧的地方,它一直都有着同类车型空间更大,更省油的名声,因为它的汽车车身更轻,马力更小。</p>

不过,这并不妨碍它在美国的畅销,而在这一点上,五菱就稍逊于它,五菱汽车的性能一直都是中庸。</p>

“所以呢?”</p>

坐在台下的公司ceo张森,问道:</p>

“全世界最省油的家用汽车!”</p>

王志行直接了当的说道:</p>

“这就是我们今年的营销重点,现在消费者最大的痛点是油价太高,痛点也就是卖点,百公里24升的大排量汽车,开的不是车,而是美元!但是百公里8升的汽车,开的却是美分,我相信,只要抓住这个痛点,我们今天在美国的销量,有机会突破60万辆!”</p>

看着幻灯片机投影展示的PPT,张森思索了一会,说道:</p>

“我看可以,大家觉得呢?”</p>

“我认为,不仅需要强调省油,还应该强调安全性……”</p>

一时间会议室内,众人你一言我一语的说着他们的营销建议,他们之所以会召开这场会议,一个最核心的原因,就是因为所有人都知道,伴随第四次中东战争引发石油禁运,油价暴涨,美国消费者开始转向省油的小型车。</p>

美国本土汽车——大排量肌肉车销量必定也会因此受挫,而sea汽车则可以抓住这个机会,以省油为优势从而占据市场。</p>

在众人你一言我一语的建议之后,张森说道:</p>

“省油……是我们的优势之一,从长远来说,只要他们习惯了省油的汽车,那么接下来就会选择,毕竟,省钱还是非常香的。关键是在有这个消费习惯,而这次危机,就是我们的机会,培养他们消费习惯的机会!”</p>

这倒是事实,一直以来美国人之所以没有开小排量汽车的习惯,并不是因为他们真的多有钱,而是因为他们没有开小排量汽车的习惯。</p>

尤其是美国的男人,更是把大排量肌肉车视为“梦中情车”,甚至就连阿尔法.罗密欧、保时捷之类的跑车,在他们看来,那也仅仅只是速度快而已,更适合女人,而不是男人。</p>

所以,这也导致了美国汽车一直都是大排量肌肉车为主,但是现在危机改变了一切。</p>

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