第228章 新主播入职

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沈毅端着餐盘，刚想找个安静的角落坐下，就看到吴夏怡一个人坐在靠窗的位置，面前的饭菜似乎没动几口，眉头微微蹙着，像是在为什么事情烦恼。

他想了想，还是端着餐盘走了过去。

沈毅看着她紧皱的眉头，便关心问道：“下午的试播准备的怎样了，有信心吗？”

吴夏怡挤出笑容，摇了摇头后，又点了点头。

她咬了咬下唇，“那些台词，还有跟观众互动的话术，感觉好刻意啊，我怕我说出来很假，观众不买账。”

“嗯，你说的有道理。”沈毅点点头，表示理解，“那些话术，确实是技巧层面的东西，是为了活跃气氛，引导消费。但直播带货，光靠这些花架子是不够的。”

他看着吴夏怡疑惑的眼神，继续说道：“你想想，我们去商场买东西，导购员怎么才能让你心甘情愿地掏钱？”

吴夏怡想了想，试探着说：“态度好？会说话？”

“这些都对，但不是最关键的。”沈毅笑了笑，“最关键的是，她得懂她卖的东西！她能清楚明白地告诉你，这件衣服是什么料子，有什么优点，适合什么场合穿；那个电器有什么功能，比别的牌子好在哪里，怎么用最省电……她得对产品了如指掌，说得头头是道，让你觉得她专业，值得信赖。”

吴夏怡的眼睛慢慢亮了起来，眉头也舒展开了。

“直播也是一样。”沈毅继续循循善诱，“主播其实就是线上的导购员。只不过，你不是面对面跟一个顾客交流，而是通过手机屏幕，同时面对成百上千的潜在顾客。形式变了，但本质没变。你的核心竞争力，不是那些插科打诨的段子，而是你对自己所推销产品的熟悉程度。”

“你要能把产品的功能、优势、使用场景，娓娓道来，如数家珍。当顾客向你提问时，你能立刻给出专业、准确的回答。这样，顾客才会信任你。交易的本质是什么？就是需求和信任。你的专业能建立信任，你的讲解能激发需求，这生意不就成了吗？”

沈毅的声音不高，语气平和，却像是一把钥匙，打开了吴夏怡心中那把紧锁的门。她反复咀嚼着沈毅的话，越想越觉得豁然开朗。是啊，与其担心那些虚头巴脑的话术，不如把产品的功课做扎实！

“沈总……不，师傅！”吴夏怡脸上绽放出由衷的笑容，带着一丝学生对老师的敬佩和感激，“谢谢您！我明白了！我等下吃了饭，就把产品功能介绍再背熟几遍，下午一定好好表现！”

嗯，有这个觉悟就好。”沈毅欣慰地点点头，拿起筷子，“快吃饭吧，凉了就不好吃了。”

“嗯嗯！”吴夏怡用力点头，拿起筷子，大口地吃起饭来，之前的紧张和焦虑似乎一扫而空，取而代之的是一种跃跃欲试的兴奋。

两人之间的气氛变得轻松而融洽。

然而，这温馨和谐的一幕，却落入了不远处另一双眼睛里。

王妤端着餐盘，本来想找个离沈毅近一点的位置坐下，却一眼就看到了他和吴夏怡相谈甚欢的场面。

那个女孩，脸上带着崇拜又感激的笑容，眼神亮晶晶地看着沈毅，而沈毅，也少见地露出了耐心指导的神情。

王妤不由自主地顿住了脚步，一股说不清道不明的情绪，像细小的针尖，轻轻刺了她一下。