第581章 新的营销方式：同人文

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但是，大概也正是因为这个原因，这部剧采用的是多线叙述的节奏，颜良那条线在剧中只占了大约三分之一的体量。</p>

开头两集，出场人物很多，线索也多，看得让人有些烧脑。</p>

难怪叫好不叫座。</p>

没有办法，电视剧就是这样一个市场，如果你把一部剧拍得复杂一点，就必然会拒绝掉一部分观众。</p>

就像《我许久未回去的家》为什么票房大爆？因为看过的观众都说好看。为什么这部电影会赢得这么多观众的好评，因为这个电影从头到尾就只有女主一个人的视角，让观众从始至终都被女主角牵着走，情绪没有任何中断。</p>

不过，这部剧其实质量真的很高。从各大影史博主对这部剧的分析、推荐就可以看出来，阅片量比较大的人，对这部剧的接受程度高得多。</p>

有办法让这部剧的成绩回温一点吗？</p>

这部剧不是不够好看，也不是没有大明星吸引观众，而是观众往往看了第一集、第二集之后，就不想看了，黏性不够。</p>

从这部剧的讨论度也可以看出来这个问题。</p>

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“同人文？”陆严河很震惊地看着陈思琦。</p>

陈思琦说：“嗯，其实这部剧里面，好几个角色的讨论度都挺高的，真正在追这部剧的人，大多数都是在里面有一些自己喜欢的人物。如果想要进一步吸引观众来看这部剧的话，我会建议从这个方面着手，先建立起一个非常喜欢这部剧和这些人物的小圈子，再以这个小圈子扩散开对这部剧的讨论度。”</p>

“这样是不是会有点慢？这部剧下个星期也就要播完了，集数并不多。”</p>

“是会有一点慢，但我认为这是目前最适合这部剧的宣传方式。”陈思琦说，“这部剧的题材和风格，也不太适合做常规的营销，因为它不是没有被大部分观众看见，而是大家对这个题材和剧情不感兴趣，这种情况下，你得先主动把这部剧吸引人的点挖出来，捧到大家的面前去看，让大家因为这个点，抱着这样的期待去看这部剧，忍受度就会高一点，至少熬过前面四集，渐渐了解了这部剧的世界观，进入剧情，才有可能被这部剧留住。”</p>

陈思琦的判断让陆严河挺受启发的。</p>

有的剧是因为明星阵容不行，所以需要打开知名度，让大家知道有这么一个挺有意思的剧。</p>

但《山巅》并不是这种情况。</p>

它纯粹是因为题材和风格不是当下市场主流的样子，观众有些接受不了，看不下去，第一集观看人数上千万，到了第八集就只剩下两百万左右，数据足以说明一切。</p>

陈思琦说的其实没错。</p>

做什么口碑营销，是没办法把人再吸引过去的。</p>

你口碑再好，我是看过前面的，我不喜欢，我就懒得看。</p>

得让很多人看到——</p>

哦，后面还有这样的剧情发展？这个人物竟然是这样的？</p>

把吸引点喂到嘴边，用另一种形式去打动观众，这个剧好像后面还是有好看的地方，可以捡起来看一看。</p>

同人文只是手段，一个点，一个宣传营销的原材料。真有人通过《山巅》这个剧，创作出影响力比较大的同人文，比如说有那么上千个剧粉觉得好，剧方再去推广营销这篇同人文，以打造热点话题的方式，用同人文的故事吸引更多人进入电视剧的坑。</p>

陆严河其实是知道同人文的影响力的。</p>

《盗墓笔记》能够取得那么爆炸性的影响力，同人文在网络宣传营销、尤其是微博这个地方的宣传营销上，有着功不可没的贡献。</p>

陆严河犹豫的是这样做不知道有没有效果。</p>

陈思琦说：“我去跟《山巅》的剧方和播出平台接触一下吧，看看他们愿不愿意跟《跳起来》合作，如果他们对我们这个方案不看好，那就算了。如果他们愿意合作的话，我们可以试试。这种方式的营销，成本也不高，比较好控制。”</p>

确实。</p>

陆严河明白陈思琦的意思。</p>

一开始其实只需要找几个擅长写这种同人文的写手，根据这部剧创作同人文出来。看看它们能不能在目前的剧粉圈掀起一些话题和声浪来，如果可以的话，那就继续投入，扩大宣传。如果不行的话，也能及时止损，先期投入不超过十万元。</p>

陆严河点点头。</p>

他觉得可行。</p>

跟陈思琦商量好了之后，陆严河跟颜良说了一下这件事。</p>

亲兄弟，明算帐。</p>

陆严河也是不愿意看到这样一部好剧，落得叫好不叫座的结局。</p>

如果陈思琦这样的营销方式成功了，其实对于后面很多高品质的剧，也能够有很多借鉴意义。</p>

但是，也不能因为这部剧是颜良主演的，就让陈思琦和《跳起来》义务劳动，打白工。</p>

颜良听陆严河说了以后，很吃惊。</p>

他没有想到，陆严河竟然还在背后为《山巅》的收视惨淡而想办法。</p>

而且，陆严河那一通分析，其实也让颜良醍醐灌顶。</p>

他这段时间，又是发微博，又是开直播，又是做各种宣传的，但是对《山巅》的收视没有起到多少帮助，他和剧方都很痛苦，也发现了这部剧为什么后期收视低迷的原因，但是实在是没法儿破局。</p>

这种叫好不叫座的情况，真的是最难搞的一种局面。</p>

但是，陈思琦给出来的营销办法，却让颜良隐隐生出一种也许这样能够改善《山巅》收视情况的感觉。</p>

颜良说：“你别让思琦主动去联系，我去说，我让周平安去说，让他们主动找到思琦，找《跳起来》做营销。”</p>

谁主动，谁的姿态就天然要低一点。</p>

颜良考虑的是这个。</p>

陆严河说：“你们这部剧都已经播了一半了，得加快速度，不然拖着拖着，剧都播完了。”</p>

“我会的。”</p>

颜良的效率也确实很高。</p>

周平安听完颜良的转述，也觉得陈思琦的这个办法可行，可以尝试一下。</p>

最主要的原因是前期投入成本低，不用花什么钱。</p>

十万块钱，连一个热搜都买不起。</p>

但却可以买一个可能性——陈思琦牵头的《跳起来》宣传团队的宣传营销能力，那是经过很多项目的检验的。</p>

他们提出来的方案，即使是心高气傲的周平安也一样重视。</p>

周平安以主演经纪人的身份，以对现在这部剧收视不佳为由，提出要救一救这部剧。</p>

“这部剧要是口碑差也就算了，关键是现在这部剧的口碑这么好，却吸引不来观众，我怎么都不能接受。”周平安说，“我建议我们可以去找一下《跳起来》的团队，他们做宣传营销一向有一套，也许他们能够帮这部剧找到破局点。”</p>

剧方和平台闻言，犹豫了一下，平台说：“他们的要价很高，之前我们也联系过他们合作，但是他们的价格高得离谱，所以我们没有谈成。”</p>

周平安：“颜良是严河的朋友，我让颜良去沟通一下，看能不能谈。”</p>

他装模作样地出去了十分钟，回来。</p>

“他们答应按阶段收费。”周平安说，“第一阶段，他们只收二十万，后面根据宣传效果收费，这个价格很厚道了吧？除了颜良，还有李治百，没有别的艺人可以从《跳起来》团队拿到这样优惠的价格了。”</p>

周平安一副“你们找了颜良来主演这部剧，是你们的福气”的口吻和表情。</p>

事实上，剧方和平台方的人也确实是这个反应。</p>