第200章 “蜂鸟”转向 － 开拓新战场

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

林轩的最终决断，如同战场上主帅发出的明确指令，迅速传达到了启明芯的每一个角落。虽然放弃诺基亚和摩托罗拉这两大巨头的潜在订单，在公司内部引发了不小的震动和惋惜，但在林轩强大的战略定力和“北辰”计划那激动人心的前景感召下，全体员工很快就统一了思想，将失落转化为动力，投入到了新的战斗部署之中。

而首当其冲需要调整策略的，便是市场和销售部门。失去了tier 1客户的“大腿”，“蜂鸟”这只原本被寄予厚望的“金凤凰”，似乎面临着“落地不如鸡”的尴尬境地。

然而，在黄耀龙这位极具草根智慧和市场韧性的“销售老炮”看来，这未必不是一次“柳暗花明”的机会。

“兄弟姐妹们！都打起精神来！”在全球销售与市场部门的紧急动员视频会议上，黄耀龙的声音洪亮而充满激情，完全没有了之前的沮丧，“我知道大家心里可能不舒服，觉得我们辛辛苦苦搞出来的‘蜂鸟’，结果被诺基亚、摩托罗拉给‘嫌弃’了！我告诉你们，不是他们嫌弃我们，是我们启明芯，主动选择了更牛逼的未来！”

他将林轩的战略意图和“北辰”计划的宏伟蓝图（当然隐去了核心机密），用一种更通俗易懂、更鼓舞人心的方式，向所有一线销售和市场人员进行了传达。

“……所以，不要再盯着诺基亚、摩托罗拉那点‘残羹剩饭’了！我们的目标，是星辰大海！而在我们驶向星辰大海的过程中，‘蜂鸟’芯片，将是我们最可靠的‘补给舰’！它要为我们赚取足够的‘燃料’！”

“那么，‘蜂鸟’的市场在哪里？”黄耀龙指向屏幕上重新绘制的全球市场地图，“诺基亚、摩托罗拉看不上我们的标准版？没关系！有的是人抢着要！”

“我们的新战场，就是全球所有的二三线手机品牌！就是所有渴望在手机市场崛起的‘新势力’！就是广阔的亚洲、非洲、拉丁美洲、东欧等新兴市场！”

“这些客户，他们或许没有tier 1那么财大气粗，但他们数量众多！他们可能没有tier 1那么复杂的软件平台和定制化要求，但他们对性能、功耗、成本和上市速度的需求同样迫切，甚至更加敏感！”

“而我们的‘蜂鸟’，恰恰能完美满足他们的需求！”黄耀龙的语气变得激昂起来，“我们要调整我们的‘武器’和‘打法’！”

“核心武器：就是我们的‘标准版蜂鸟一号’Soc！ 告诉客户，这是经过我们内部最严格测试验证的、性能秒杀同级对手、功耗低到离谱、质量稳定可靠的‘冠军芯片’！”

“配套打法：就是我们的‘启明芯公版turnkey解决方案’！ 告诉客户，你们不需要养庞大的软件团队！我们提供给你经过优化的底层驱动、基础的操作系统、甚至可选配的UI框架和核心应用！拿到我们的方案，就像拿到一个‘准成品’，你们只需要做一些品牌化、本地化的简单适配，三个月！最多四个月！ 就能推出一款极具竞争力的功能手机！”

“核心价值：就是性价比！高效率！快上市！ 帮客户省钱！帮客户省时间！帮客户快速抢占市场！这，就是我们‘蜂鸟’转向后的新使命！”

黄耀龙的这番话，如同拨云见日，为所有销售人员指明了清晰的方向和强大的武器！他们迅速行动起来，将之前为诺基亚、摩托罗拉准备的那些强调“深度定制潜力”的材料束之高阁，转而制作出了一系列全新的、更接地气、更强调“即插即用”和“快速变现”的销售工具包。

启明芯的全球销售网络，如同调整了目标的精确制导导弹，开始向着新的战场，发起了猛烈的“饱和式攻击”！

中国市场：星星之火，可以燎原

黄耀龙亲自坐镇深圳，利用他深厚的人脉和对本土市场的理解，迅速打开了局面。

之前已经表达强烈兴趣的“远航科技”魏建军，在得知启明芯可以提供更完善的turnkey解决方案、进一步缩短其产品上市时间后，毫不犹豫地将首批50万片的订单，追加到了一百万片！并当场签订了战略合作协议。

紧接着，波导、tcL、康佳、夏新……这些曾经在中国手机市场叱咤风云、但正面临着外资品牌和新兴山寨厂商双重压力的老牌国产厂商，在了解到“蜂鸟”的强大性能和启明芯提供的“保姆级”turnkey方案后，也纷纷抛来了橄榄枝。他们急需一款能够提升产品竞争力、同时又能快速量产的“利器”，“蜂鸟”的出现恰逢其时！