第36章 还是不够

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\"小哥，掌柜的在吗？\"听书酒馆，人不多，但说书的先生依旧在卖力的表演。

那些食客边喝酒边听书，好不惬意。

听书酒馆是福临王朝很盛行的一种休闲娱乐方式。

食客面前的桌子上，都是简单的小菜，花生米，酱牛肉，还有瓜子，松子，栗子，也有些冰窖的水果。

这种地方，讲究的就是一个雅致，大鱼大肉没有。

年轻小二打量了陈平安一眼：\"什么事？\"

陈平安笑着打开油纸包，用竹签扎了一片松仁小肚递到小二嘴边：“你尝尝。”

小二下意识地张开嘴……

顿时眉毛舒展：“真香！”

小二恍然大悟：\"你是来卖这东西的？我们这里不……”

忽然手心一凉，五文钱落入他的手中。

小二顿时眉开眼笑：“你这东西叫什么？”

“松仁小肚。”陈平安说道。

“好名字！掌柜的在里间算账呢，我去通报一声。\"得了好处，小二乐颠颠去找掌柜的去了。

不一会儿，小二领着一个身着绸缎长袍、留着山羊胡的中年男子走了出来。

他面容和善，眼睛却透着精明。

“这是我家孙掌柜！”小二介绍道。

\"小兄弟，听小二的说你的松仁小肚天下一绝？我尝尝！\"孙掌柜说道。

“孙掌柜发财！”陈平安拱手行礼，赶紧把油纸包都递给了他。

孙掌柜打开油纸包，顿时香味扑鼻，那颜色也煞是好看。

他眼睛一亮，小心地扎了一片放入口中。

酒馆里嘈杂的声音似乎一下子远去了。

孙掌柜专注地咀嚼着，眉头渐渐舒展，最后竟露出惊喜的神色：\"妙！外酥里嫩，咸甜适中，还有股说不出的果木香气和清凉之气，貌似还有提神功效。\"

陈平安暗自松了口气：\"孙掌柜，镇里的听书酒馆，吃食几乎都一样。您这酒馆要是有了独家招牌，必然生意更加兴隆！”

孙掌柜确实觉得好吃。

也确实，他这酒馆生意最近不太好，同行竞争太厉害了。

“怎么卖？太贵我可不买！”孙掌柜意动了。

陈平安压低声音：“这是我家祖传秘方，我卖秘方。这对你也是好事，随时制作，也不怕供货的涨价。\"

孙掌柜的胡子抖了抖，眼中闪过惊讶：\"卖配方？这...倒是少见。\"

陈平安不慌不忙地继续道：\"孙掌柜见多识广，应该明白这种独门手艺的价值。松仁小肚在别处绝对买不到，若是成为贵馆的特色小食，定能吸引更多客人。\"

孙掌柜捋着胡子沉思片刻：\"你说得有理。不过这配方，你打算卖多少钱？\"

\"二十两银子。\"陈平安报出一个数字。他知道，按照长远打算，这价格不高，但按照这个世界的经济水平，就不低了。

但，要跑了也不能要少了。

果然，孙掌柜皱起眉头：\"太贵了！五两银子还行。\"

陈平安差点气死过去：“掌柜的，那还不如我自己卖呢。这样吧，十九两。”

孙掌柜摇头：“六两，不能再多了。你该知道，听书酒馆，小食很便宜，不能太贵。”

陈平安来他家之前也打听过了，确实如此。就是酒楼他都去过了，人家根本不要，因为，去得起酒楼的都是有钱人，有钱人不吃下水！

\"孙掌柜，这个配方使用的是猪肉，价格其他肉类都便宜，佐料价格也不高，所以，成本不高。就这味道，这个独一份，卖个酱牛肉价钱，不多吧？若是吸引更多客人，那能赚多少？关键，你是买断，这个配方永远都是你的。\"

孙掌柜眼中精光一闪：\"小兄弟倒是会算账。这样吧，九两银子，这是我的底线。”

陈平安真想把松仁小肚摔他脸上，果然是奸商。