第23章 出差BS市

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大姐似乎有点兴趣：“哦？那你详细说说。”

我拿出提前准备好的方案，给大姐讲解。大姐听着，不时点点头。

最后，大姐说道：“行，那我先少进点货试试。”

这让我看到了一丝希望，心情也稍微好了一些。

之后的几天，我跟着李强和孙明跑了一家又一家店。有拒绝，有犹豫，也有像前面那位大姐一样愿意尝试的。

在一家小店，店主是个大爷，脾气有点倔。

我耐心地跟他介绍产品，大爷却一直摆手：“我这小店，不需要那么多新东西。”

我没有放弃，继续说道：“大爷，您就试试嘛，不好卖我们可以给您调货。”

大爷还是不太愿意。

李强在旁边说：“大爷，这小伙子也不容易，大老远跑过来，您就当帮帮忙。”

大爷这才松了口：“好吧，那就先来三瓶洗发水吧。”

还有一次，遇到一个年轻的店主，对我们的产品百般挑剔，我再怎么说都没用，直接就把我拒绝了，这让我的自信心受到了极大的打击。

随着时间的推移，我虽然逐渐摸索出了一些与店主沟通的技巧，但感觉成效还是不大。

有一天，在去一家店铺的路上，突然下起了大雨。我们从车上进店里的时候，衣服全都湿透了。

店主看到我们这狼狈的样子，有些感动：“你们也太拼了，就冲这，我进点你们的货。”

我在 bS 市跟着他们俩一共走访了三天，虽然有些成果，拓展了几个新店铺，也铺了一些新的产品，但和在 JZ 市出差的业绩比起来，简直小巫见大巫。

按照李总的要求，我又从 bS 市的长途客运站坐着长途汽车来到了 FS 县，费了好大劲才找到了当地的几家化妆品店。和门店老板谈时，大多对 mc 的品牌不感兴趣，最后只有两家门店对 mc 的去屑洗发水感兴趣，每家答应先进货 5 瓶，卖得好会长期合作。我记好了门店的联系方式和地址，答应回去会让公司安排发货。

我感觉这次出差的工作按李总的要求都完成了，便打电话给李总汇报这几天的工作，还主动承认了这次推广业绩不太理想。李总在电话中没说太多，只说我可以返回了。

我买了晚上返程的车票，一个人孤独地躺在卧铺上。我拿起手机，看了看现在的时间刚晚上 9 点，我突然想起了戴爱玲，自从上次从 JZ 市离开就没和她联系过，我鼓起勇气给她发了一条短信过去：最近工作忙吗？我这几天在 bS 出差，好久没联系了，你应该都挺好的吧。

没过多久，戴爱玲回复道：还好啦，工作挺忙的。你在 bS 出差怎么样？

我：不太顺利，业绩不太理想，有点失落。

戴爱玲：别灰心，刚开始都这样，积累经验，下次会好的。

我：嗯，希望如此。你呢，工作中有啥新鲜事？

戴爱玲：还是老样子，每天走访店铺，不过也遇到了一些有趣的店主。

我：哈哈，那也不错，总比一直平淡无奇好。

戴爱玲：对呀，对了，你在 bS 有没有吃到什么好吃的？

我：没有心思，都在忙工作，没顾上。

戴爱玲：那等你回来，好好犒劳一下自己。

我：行，你也要多注意休息，别太累了。

戴爱玲：知道啦，你在外面也要照顾好自己。

我：嗯嗯，等我回去再跟你细聊。

戴爱玲：好，期待你回来。

就这样，简单的短信交流，让我在这孤独的旅途中感到了一丝温暖。