第26章 遭受挫败

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接下来，大家开始分开行动，每个人单独由代理商的一个业务员陪同去跑市场。我刚开始分到的片区还算不错，主要是一些位于繁华地段、消费层次较高的化妆品店。

在一家装修高档的化妆品专卖店里，我怀着满满的期待向店主推荐 mc 品牌的一款新上市的眼影盘。“老板，您看这款眼影盘，颜色搭配非常时尚，适合各种场合，而且粉质细腻，不易晕染。现在很多年轻的消费者都在寻找这样高品质的眼影盘。”我一边说着，一边小心翼翼地打开眼影盘向店主展示颜色，手指轻轻触摸着眼影的粉质，试图让店主更直观地感受到其品质。

店主拿起眼影盘仔细端详了一会儿，眉头微微皱起，说道：“颜色倒是不错，但是不知道在我们这里的市场反响会怎么样。”店主的语气中带着一丝犹豫和不确定。

我连忙说道：“老板，我们可以先给您提供一些试用装，让您的店员给顾客试用，看看反馈如何。如果您不太放心可以少进点货试试。”我努力让自己的声音听起来诚恳而自信，同时用期待的眼神看着店主，希望能打动他。店主思索片刻，目光在眼影盘和我之间来回移动，终于点了点头，同意了我的提议。

我心中一喜，又趁热打铁接着推荐：“老板，我们这款眼霜也不错，您再试试。”说着，我迅速拿出眼霜的样品，向店主介绍其独特的成分和功效。店主接过眼霜，在手上轻轻涂抹，感受着质地和滋润度。也许是被我的热情和专业所感染，店主没有拒绝，认真地听我讲解。就这样，我在这家店成功推广了四种我们的产品，离开时，脚步都变得轻快起来。

在另一家店，我着重介绍了一款香水：“这款香水的味道独特而迷人，前调清新，中调芬芳，尾调悠长。很符合当下消费者对于个性化香水的需求。而且我们品牌有一定的知名度和口碑，能够吸引更多的顾客进店购买。”我一边描述着香水的美妙，一边在空中轻轻喷洒了一点，让那迷人的香气弥漫在空气中。店主被我的介绍所打动，闭上眼睛，轻轻地嗅着那香气，脸上露出了满意的神情，决定先进少量的货试试。我见势乘胜追击，又推荐了两款化妆品，详细地介绍它们的特点和优势，老板也欣然接受了。

然而，好景不长，随后我被分到的片区情况变得很不理想。这里大多是一些位置偏僻、规模较小的店铺。这一片区的店主对于产品的选择更看重价格，对品牌和品质的关注度相对较低。

这次陪同我的业务员是魏阳，他今年 19 岁，身高高瘦，有 1 米 8 左右，一张瓜子脸上镶嵌着一双不大却很有神的眼睛。他留着长长的头发，带着点非主流的味道，头发有时会遮住眼睛，会经常甩着头发。他穿着一件宽松的 t 恤和一条肥大的牛仔裤，脚蹬一双旧运动鞋。

魏阳不太爱说话，和其他几个代理商的业务员相比，他明显经验不足。每次进到门店里，他就默默站在我身边，一声不吭，全靠我一个人费力地推销着各种产品。有时候我看向他，眼神示意他帮我说点什么，他却只是抿抿嘴，一个字也吐不出来。

在一家小小的杂货店里，我努力向店主推荐一款面霜：“老板，这款面霜虽然价格不是最低的，但是它的性价比很高。它能够有效地滋润肌肤，改善干燥的状况。”我尽量让自己的语气充满热情和说服力，同时打开面霜的盖子，让店主闻一闻那淡淡的香气。

店主不耐烦地打断我：“我这小店主要做周边居民的生意，他们都喜欢便宜的东西，你这面霜太贵了，卖不出去的。”店主一边说着，一边忙着整理货架上的其他物品，似乎对我的推荐毫无兴趣。

我赶忙说道：“那我们还有一些价格稍微低一点的乳液，您看看是否符合您的需求。”我急忙拿出乳液的样品，递到店主面前。

店主摇摇头，说道：“我这已经有类似的产品了，而且库存还没卖完，不需要。”店主的态度坚决，没有丝毫回旋的余地。

就这样，我在这个片区跑了两天，尽管费尽口舌，可推广出去的产品却不多。每天看着手中那寥寥无几的订单，心中的失落感越来越强烈。

每天晚上，我们都会汇总自己的产品推广情况。我坐在灯光昏暗的房间里，看着面前那不尽人意的报表，心情沉重。我发现我的业绩已经连续两天倒数第一了。其他人的产品推广情况都比我好不少，而我却仿佛陷入了一个无法挣脱的困境。

我们的业绩统计好后，由表现出色的周悦通过电话向李总单独汇报工作情况。她的汇报清晰明了，详细地讲述了每个人的工作进展和遇到的问题。我坐在一旁，默默地听着，心中充满了忐忑。

我之前在 bS 市的出差业绩就不太理想，再加上这两天在 bx 市新片区的不佳表现，让我心中一直忐忑不安，总觉得会有不好的事情发生。