第20章 第一天走访门店（一）

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早上 8 点半，我们准时来到代理商陈建国那里。今天，实战之旅即将开启，我们要走访各个化妆品门店。

代理商陈建国对于此次与我方的合作展现出了极高的积极性和诚意。为了确保工作能够顺利推进，他精心挑选并派遣了三位能力出众、经验丰富的业务员全程陪同我们开展店铺走访活动。

这三位业务员平日里就频繁穿梭于各家店铺之间，他们的日常工作职责主要包括对陈建国所代理的全部产品进行铺货以及及时补货等重要环节。然而，这一次情况有所不同，陈建国特别向这三名业务员着重强调，在本次走访店铺的过程中，务必将协助我们大力推销 mc 品牌的产品作为重中之重。毫无疑问，这样的安排无疑体现了陈建国对我们的鼎力支持。

要知道，站在代理商的立场上来看，陈建国可不仅仅只是独家代理着我们的 mc 品牌而已，他同时还肩负着众多其他公司品牌产品的代理业务。在这种情况下，他仍然能够给予我们如此之大的支持力度，实在是难能可贵，这也使得冯总感到格外满意。毕竟，面对激烈竞争的市场环境，任何一份真诚的支持都显得弥足珍贵。有了陈建国及其团队的全力相助，我们安心了不少。

冯总经过简单思考，做了明确分工。由业务员李新带着张华走访 JZ 市的东南片区，业务员尚可带着李娜和王强一组走访西部片区，而由戴爱玲带着冯总和我走访北部片区。

戴爱玲是一个身材高挑、面容清秀的女子。她留着利落的短发，额前的刘海整齐地梳向一侧，露出光洁的额头和明亮的眼睛。她身穿一套简约的职业装，白色的衬衫搭配黑色的阔腿裤，腰间系着一条细细的黑色皮带，脚上穿着一双灰色的运动鞋，整个人显得干练而精神。

我们三人首先来到一家位于闹市街角的化妆品店。这家店装修简约但不失温馨，店老板是一位四十岁左右的女性，姓林。她身材微胖，穿着一件宽松的印花连衣裙，脸上化着淡淡的妆，笑容亲切温和。从她的穿着和神态能看出，她是一个随和且注重生活品质的人。

一进店，戴爱玲满脸笑容地和店主打招呼：“林姐，您好呀！”然后转向店主介绍道，“这是 mc 品牌总部的负责人冯总，特意下来走访门店，想了解他们产品的销售情况。”

林老板热情地回应：“冯总，欢迎欢迎！”

戴爱玲紧接着关心地问道：“林姐，咱们上次进的那批货销售情况怎么样？”

林老板微微皱眉：“不是太理想啊，可能是最近同类型的产品太多了，竞争激烈。”

戴爱玲点点头，拿起一款新产品说道：“林姐，这是mc公司新推出的洗发水，配方升级了，去屑效果特别好。您看看要不要进点货试试？”

林老板接过产品，看了看，有些犹豫：“我先看看，现在店里的洗发水库存还有不少呢。说实话，我们店里去屑的洗发水pR牌子的卖的最好，你们mc的有点不太好卖，用户不太认。”

戴爱玲赶忙解释：“林姐，这款洗发水在别的店反响不错，所以我才向您强力推荐的，而且卖mc的利润更大一些。另外咱们现在进货还有优惠活动，您看要不也进点吧。”

冯总也说道：“林老板，我们这次来也是想听听您对mc产品的市场反馈意见，看看怎样能更好地提升销售。另外小戴说得没错，这款产品是公司新研发换代产品，去屑效果更好，我保证客户用了都会成为回头客。”

林老板犹豫了一会儿：“要不先少进一点，看看效果。”

“那太好了，林姐。下次我把货给你带过来。另外咱们的mc护肤套装卖得怎么样？”戴爱玲又问道。

“那个套装卖得还可以，四五十岁的女性买得挺多的。要不那个套装再给我补五套吧。”林老板回道。

“好嘞，林姐。我发现还是你支持我工作，就你对我最好了。”戴爱玲直接伸手抱了一下林老板。

我大跌眼镜，原来做销售还可以这样，我真是学到了。

从这家店出来，我们又走进一家装修精致、颇具时尚感的化妆品店。店老板是一位三十出头的男子，姓周。他身材修长，穿着一身潮流的休闲装，戴着一副黑框眼镜，看起来很有个性。