第17章 受益匪浅的经验

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在结束了充实的培训后，我拖着疲惫的身子乘上了返回出租屋的公交车。车上人不算多，我找了个靠窗的位置坐下，手里紧紧握着今天的培训资料。按照培训经理的要求，我开始低声背诵着重点产品的介绍，心里想着一定要尽快熟悉这些内容，为即将开始的工作做好充分准备。

公交车缓缓前行，窗外的街景不断后退，我的思绪却完全沉浸在那些产品知识里。终于，公交车到站，我下了车，快步走向出租屋。

回到出租屋，我先把培训资料小心地放在自己的床上，然后洗了洗手，准备下楼去吃点东西。这时，睡在卧室里的老段正好推门进来。

我看见他，礼貌地打了个招呼：“段哥，你也刚下班回来呀？”

老段笑着点点头，“是啊，刚回来。”

他看我一副要出门的样子，问道：“吃饭没？没吃的话一起出去吃点？”

我稍作犹豫，想着能和老段多交流交流也是好事，便应道：“还没呢，那就一起吧。”

我们来到了附近的一家小餐馆，坐下后，老段熟练地点了三个菜和两瓶啤酒。

菜很快就上桌了，啤酒也打开了。他给自己倒上一杯，又给我倒了一杯，举起酒杯，对我说：“来，兄弟，走一个。”

我拿起杯子，和他轻轻碰了一下，喝了一口。

放下酒杯，老段问道：“兄弟，你刚工作，是做啥的呀？”

我回答道：“段哥，我在一家日化品公司做市场经理，刚入职，还在培训呢。”

老段点了点头，“不错不错。”

“段哥，你做的什么工作呀？”我好奇地问道。

“我是做大型机械设备销售的。”

我好奇地问：“段哥，这行好做不？”

老段苦笑了一下，“不好做啊，平时没啥销售业绩，压力大得很。但要是做成一单，就能提成好几万呢。”

我惊讶地说：“那这提成很可观啊。”

老段接着说：“是可观，可单子不好谈啊。兄弟，你不知道，这行竞争激烈，客户要求又高。我之前跟进一个大客户，花了好几个月的时间，投标方案改了又改，最后还是没成。那时候，客户公司的老总根本不理我，我连面都见不着。我给他打电话，他不是在开会就是在忙别的，邮件也不回。我去他们公司找他，前台都不让我进去。那段时间真是煎熬啊，晚上都睡不着觉，满脑子都是这个单子。”

我问道：“段哥，你这边的销售这么难做呀，那有做成的案例吗？”

老段喝了口啤酒，兴致勃勃地说：“有。有一家公司，他们招标的产品总价差不多一千万。我开始和那家公司老总沟通，人家根本不搭理我。我给他发的信息，他看都不看。后来啊，我就想办法从他们公司基层员工入手。我天天往客户公司跑，先和前台的小姑娘还有业务人员混熟，给他们买水买吃的。这些人一高兴，就跟我透露了不少有用的信息。他们告诉我，那老总喜欢打乒乓球，而且水平还不错。巧了，我也喜欢打乒乓球。我就找机会参加了他们公司组织的乒乓球活动，这才和老总搭上了话。”